Mediar entre Ganadores

Cuando exitosos triunfadores Alfa se confrontan para comprar y vender una mansión… en DE SALAS mediamos, para que ganen los dos.

El arte de mediar en negociaciones de compraventa entre personas de éxito requiere mucha experiencia, sensibilidad e inteligencia social, además de conocer bien las circunstancias, prioridades y concesiones, que cada una de las partes está dispuesta a ceder.

Uno de los aspectos de más valor añadido de nuestra actividad consiste en realizar una buena mediación, (que no es lo mismo que intermediar), para cerrar operaciones de alto valor entre compradores y vendedores muy potentes y buenos negociadores. Sus vidas están plagadas de éxitos profesionales, artísticos, deportivos, económicos o empresariales y eso imprime carácter.

La negociación suele empezar con la inevitable puesta en escena del “Yo no tengo prisa por vender” compensado por el “Yo no tengo prisa por comprar”. Estas personas de alto poder adquisitivo están acostumbradas a competir y a ganar en cualquier proyecto que acometen. A menudo caen en el riesgo de hacer de una negociación un campo de batalla en el que también tienen que salir victoriosos. A nosotros nos corresponde transformar esa situación en un “Win, Win”(Ganar-Ganar para ambos).

Personas alto poder adquisitivo

Habitualmente los compradores tienen recursos de sobra para pagar lo que el vendedor pide, pero sienten que deben optimizar la operación y comprar a mejor precio que nadie. Para el vendedor, también triunfador nato, es más una cuestión de principios: “No voy a malvender ni regalar mi casa”. Así que, casi siempre partimos de una situación antagónica con posturas inicialmente alejadas. Si dejamos que entren en un juego de confrontación de poderes, la operación puede estar en alto riesgo de no llegar a buen fin.

Otras veces, una o las dos partes, delegan en equipos de abogados o colaboradores altamente cualificados. Estos suelen intentar sobreproteger tanto a su cliente o jefe que, en ocasiones hacen propuestas contractuales queriendo enjaretar a la otra parte en teóricos supuestos fuera de la realidad previsible, lo que resulta irritante e inaceptable para la otra parte. Así, se produce una escalada de intentos de protección en supuestos impensables y rayanos en el delirio, con lo que la negociación se eterniza, se enquista y al final, se viene abajo.

Simplificar los conceptos y cubrir los riesgos que la experiencia nos ha mostrado que son los más frecuentes y realmente probables es lo que permite llegar a acuerdos equilibrados y en tiempo razonable. Es normal que, siendo las partes potentes y duros negociadores, sea extremadamente difícil que ellos solos lleguen a acuerdos equilibrados entre sí. De ahí la necesidad de contar con una mediación equidistante y neutral que ofrezca confianza y objetividad a ambos contendientes, en base a una alta cualificación, transparencia y experiencia como la que ofrecemos en DE SALAS.

Conocer los aspectos legales y fiscales de la operación resulta fundamental para dar una perspectiva completa a ambas partes y que realicen la compraventa con plena seguridad jurídica, lo que les evitará problemas y sinsabores, multas y recargos, cuando no peores consecuencias.

win-win

Se trata de dar servicio, asesoramiento e información exhaustiva del mercado a ambas partes para que se convenzan por sí mismas de cuál es la banda de precios en los que se pueden mover. La evidencia termina siendo aceptada por ambas y se pasa a otra fase, donde el procedimiento a seguir para acordar “los flecos” también debe ser consensuado. Es como una labor de micro-cirugía en la que hay que ir cosiendo cada pequeño detalle, con método, rigor, objetividad y paciencia.

Cada negociación en la que mediamos entre partes importantes por su preparación, inteligencia, nivel económico y profesional supone un nuevo reto. Tenemos que conseguir el “más difícil todavía”: para que siempre sigan ganando ambas partes y que nunca haya un perdedor.

Fernando de Salas, De Salas Consultores Inmobiliarios
Abogado, Agente de la Propiedad Inmobiliaria Colegiado.

QATAR PRIX DE L´ARC DE TRIOMPHE

NEGOCIOS, DEPORTE Y PRECISIÓN

El sábado 30 de septiembre dará comienzo la 96ᵃ edición de este acontecimiento: Un galope a contrarreloj que representa el premio de carreras más prestigioso del mundo y que durante el fin de semana tendrá  a millones de espectadores siguiendo los resultados desde distintos medios.

El evento se celebrará por último año en Chantilly, para la siguiente edición está previsto volver al renovado circuito de Longchamp.

Persiguiendo el mejor tiempo

Los jockeys, ligeros como plumas conducen casi a modo de rally a estos preciosos caballos y yeguas PRA´s y Pura Sangres que en algunas carreras llegarán a alcanzar los 60 km/h.

©COSTABADIE Pierre 2016;CHANTILLY;QATAR PRIX DE L’ARC DE TRIOMPHE – QATAR PRIX DE L’ARC DE TRIOMPHE – G1;Ryan Lee MOORE;James Anthony HEFFERNAN;Lanfranco DETTORI;Aidan Patrick O’BRIEN;John MAGNIER Mme;RON CON LTD, WYNATT, CHELSTON (IRELAND);Derrick SMITH ;Michael TABOR

Los asistentes podrán ver los resultados de largas jornadas de entrenamiento y preparación de los entrenadores con cada caballo. También se podrá disfrutar del evento como espectador, y el hipódromo tendrá habilitadas las zonas con las mejores vistas para  los negocios.

 

La apuesta segura 

©Cyrilf Fussien. Qatar_Prix_de_lArc_de_Triomphe_2016

Respecto al interés que esta competición genera, las cifras hablan por sí mismas: 16 carreras en 2 días, 220 purasangres inscritos, asistentes de 50 países. Tras los fugaces espectáculos, las continuas apuestas, y la belleza de los animales, se esconden años de entrenamiento buscando la perfección. El mantenimiento y la preparación de cada uno de los caballos implican la consideración cada detalle: las herraduras correctas, los tiempos a alcanzar, las características del terreno. Son varios los motivos que definen las preferencias de los apostantes: la anchura de su pecho, el tamaño de su corazón, su capacidad respiratoria y, por supuesto, sus antepasados.

 
 
 
 
 

 
 

 
 
Expectativas  y ganadores

En las carreras siempre hay lugar para la sorpresa. En los últimos años la yegua Trêve consiguió ganar dos años consecutivos el gran premio del Grupo 1 (2013 y 2014). Se ha visto competir a potros como Noozhoh canarias y la yegua irlandesa Found registró el año pasado el récord en la carrera principal de 2400 metros con un tiempo de 02´23´´61.

En este tipo de grandes carreras a veces los resultados superan las previsiones hechas. Fue el caso del caballo One for Arthur a manos de su jinete Fox, que contra todo pronóstico se hicieron con la victoria en abril de este año en el Gran National.

©Media.France-Galop. Qatar_Prix_de_lArc_de_Triomphe_2016

 

Disfrutar del paisaje 

©potagerdesprinces. ©ECOLE BUISSONIERE

Chantilly es una comuna dentro del valle de L´Oise. Desde el siglo XIX su economía gira en torno al mundo de la hípica y está rodeada de un entorno natural inmejorable. No se puede obviar la presencia de París a tan solo treinta minutos, algo que sugiere la excusa perfecta para cerrar el fin de semana visitando el Café de la Paix y paseando por las calles de Place Vendome.

©Michel BUREAU. Château de Chantilly

 

Ana Caramés
DESALAS Lifestyle

El dolce far niente de los automóviles clásicos celebra su particular Prix en Bélgica

El discreto municipio belga de Knokke-Heist es, durante todo el año, uno de los destinos de balneario más sofisticados de Europa. Pero durante el fin de semana del 5 al 8 de octubre se convierte en el enclave que recoge el Zoute Grand Prix, el mayor evento de coches de época europeo y una cita social de alto nivel, ineludible para todos aquellos que disfrutan del dolce far niente con automóviles clásicos.

Este exclusivo festival celebra su octava edición durante cuatro días, repartidos en cinco eventos: Zoute Marcas Top, el clásico Rally, Subastas, Concurso de Elegancia y GT Tour. La exposición permanente de Marcas Top muestra los últimos modelos, incluyendo estrenos belgas, de 18 marcas internacionales. Distribuido en 18 etapas, carrocerías como Alfa Romeo, Audi, Bentley, BMW, Ferrari, Jaguar, Lamborghini, Land Rover, Maserati, McLaren, Mercedes-Benz, Porsche, Rolls-Royce y Tesla presentan sus modelos más atractivos. En esta ocasión se unirán Alpina, Alpine, Aston Marit y Lexus.

El clásico Rally de la regularidad transcurre durante dos jornadas con velocidades promedio y pruebas específicas, y visita lugares de extraordinaria belleza y rincones pintorescos, pero es una ruta que los participantes conocerán sólo momentos antes de dar comienzo la prueba.

La reputación de la Subasta de Zoute trasciende fronteras y está a la par que el Grand Palais Sale de París y la Quail Lodge Auction en el Pebble Beach Concours d’Élégance en Carmel (Estados Unidos). En la pasada edición registró la cifra récord de 4,2 millones de euros y su exclusivo catálogo incluye piezas únicas como el Ferrari F40 del ex piloto de F1 Nigel Mansell, el Porsche 911 R Type 991 Coupé o el Ferrari 599 SA (este año la marca cumple 70 años).

El Concurso de Elegancia es otro de los grandes momentos para que los asistentes puedan admirar de primera mano la selección de más de 50 coches de clase, pre y posguerra, y decidir sus favoritos.

El broche de oro lo pondrá GT Tour. Alrededor de cien exclusivos y modernos GT (construidos en los últimos 20 años) participan en esta excursión de 120 km que finalizará en la mismo localidad de Knokke-Heist y hará de antesala al almuerzo de los invitados VIP así como la entrega de premios del Concurso de Elegancia.

 

Alojamientos exquisitos en la orilla del Mar del Norte

Con vistas sobre el Royal Zoute Golf y rodeado de jardines se encuentra el Manoir du Dragon, un encantador hotel de lujo que data de 1927 y que fue íntegramente reformado para hacer las delicias de sus clientes más exigentes, que podrán disfrutar de cualquiera de sus 16 habitaciones con precios a partir de 270 euros.

A 4 minutos a pie de la playa y frente al Casino y al paseo marítimo tenemos La Reserve Resort, que haciendo honor a la zona de balnearios que le caracteriza cuenta con amplias instalaciones de spa, además de dos maravillosos restaurantes y suites de diseño. Su precio, desde 295 euros por noche.

En el mismísimo corazón de Knokke-Heist y con todo el sabor de los hoteles de playa se sitúa el Hotel Lugano, que cuenta con impresionantes jardines y bulliciosas terrazas con vistas a una de las calles principales. Su precio va desde 138 euros.

La conclusión del festival es el momento perfecto para disfrutar de Knokke-Heist y sus encantos, como la exquisita zona balneario que ostenta el resto del año pero que no lo ha convertido en una zona turística, lo que le da ese aire de pueblo pesquero envuelto en cotidianidad. Pasear por sus kilométricas playas, esta vez a pie, son sin duda el mejor fin de fiesta para un fin de semana plagado de emociones. De nuevo, ese dolce far niente que tanto añoramos…

Gala Mora

DESALAS Lifestyle

El MoMA de Nueva York se rinde a la arquitectura de Frank Lloyd Wright

Considerado por muchos el iniciador del movimiento Prairie School, con las líneas horizontales, planas y los voladizos como protagonistas, Frank Lloyd Wright fue sin duda el arquitecto del siglo XX y desarrollador de diseños modernos y rompedores que aún hoy impresionan al contemplarlos. Por ese motivo, el MoMA de Nueva York ha querido rendirle un homenaje en el año de su 150 aniversario, con una muestra única que reúne 400 elementos y abarca desde bocetos hasta fragmentos de construcción, películas, emisiones de televisión, pinturas, textiles así como obras que raramente se habían expuesto anteriormente. La exposición “Frank Lloyd Wright. Unpacking the archive”, puede visitarse hasta el próximo 1 de octubre.

 

Una particular visión del urbanismo de las ciudades y la arquitectura americana

Diseñador e intelectual, Wright abrazó las nuevas tecnologías y materiales, fue pionero en la idea del “hacer uno mismo” y desarrolló el concepto “usoniano” de la vivienda, que hacía referencia a su visión particular del paisaje de Estados Unidos, incluyendo el urbanismo de sus ciudades y la arquitectura de sus edificios. Este hecho así como su particular visión para diseñar edificios, lo convierten en uno de los maestros para aquellos que disfrutan de la arquitectura y el diseño. Algunas de sus obras son el Museo Guggenheim de la misma ciudad de Nueva York, la Casa de la Cascada, el Hotel Imperial de Tokyo (hoy desaparecido) o la Casa Rosenbaum.

Nueva York, una ciudad bulliciosa repleta de acontecimientos

Visitar la muestra de Frank Lloyd Wright en el MoMA es la excusa perfecta para hacer turismo por la ciudad de Nueva York, una de las más bulliciosas y concurridas del mundo. Además de pasear por sus calles o hacer las clásicas fotos del Empire State Building o la Estatua de la Libertad, dos son los acontecimientos que se suman a la exposición.

Desde el 28 de agosto y hasta el 10 de septiembre tendrá lugar el US Open de Tenis, el abierto de Estados Unidos que desde hace 127 años acoge a las primeras figuras del tenis mundial y que se celebra durante dos semanas en el USTA Billie Jean King National Tennis Center (renombrado así en 2006), en Flushing Meadows.

Y si aún sobran fuerzas, del 6 al 15 de septiembre las calles de la Gran Manzana rebosan glamour con la Semana de la Moda, la primera pasarela oficial del calendario de desfiles que cada temporada recorre el mundo y que tiene en Nueva York la primera cita con los diseñadores más importantes y donde las estrellas de Hollywood no se pierden detalle de las tendencias de la temporada.

 

Los amantes del lujo encuentran en sus hoteles todo lo que desean

Si se viaja a Nueva York para visitar la exposición de Frank Lloyd Wright en el MoMA, para vibrar con el mejor tenis del US Open o para tomar buena nota de las tendencias de temporada en la Semana de la Moda, es porque impera el buen gusto y prima la comodidad basada en detalles que denotan calidad y estilo. Como inmobiliaria de lujo, en De Salas sabemos lo importante que son estos elementos y apostamos por proponer a nuestros clientes lo mejor de cada casa.

Los que disfruten con la atemporalidad encontrarán el Hotel The Gramercy Park sin duda encantador y delicioso. Su look renacentista y excesivo, sus pasillos decorados con obras de arte que abarcan desde Andy Warhol hasta Keith Haring o Tom Wesselmann y los grandes espejos y sillas Luis XV que salpican las estancias, lo convierten en una joya que sólo los más atrevidos disfrutarán por 408€ en el número 2 de Lexington Avenue.

Radicalmente opuesto pero igual de apetecible es el Crosby Street Hotel, un hotel boutique de lujo en la mejor zona del Soho, de diseño vanguardista y cierto aire retro para amantes de los diseños y combinaciones originales, un capricho de 574€ en el 79 de Crosby Street.

Y para los más clásicos pero no por ello menos amantes del lujo, siempre quedará el Park Hyatt, una apuesta segura en el Midtown con todas las comodidades puestas al alcance de los clientes más exigentes y a un paso de todos los puntos calientes de la ciudad a partir de 975€, entre el 153 West y 57th Street.

 

GALA MORA
DE SALAS Lifestyle

¿Invertir en inmuebles de lujo o en productos financieros?

invertir inmuebles lujo

Profesionales de renombre, deportistas de élite, empresarios y hombres de negocios generan anualmente importantes rendimientos económicos. Si pueden disponer de 1 a 3 millones de Euros para invertir, los inmuebles de lujo son la mejor opción.

invertir inmuebles lujo

La inversión en inmuebles de lujo es muy segura. Si estamos debidamente asesorados por una buena Agencia Inmobiliaria, compraremos a un precio correcto de mercado. Aquí no se suele dar el fenómeno de comprar a la baja y vender al alza en el mismo día. De hecho, tampoco suele ser la idea de quien coloca su dinero en un bien inmobiliario. Su finalidad suele ser la de invertir para tener una rentabilidad sostenida en el tiempo, mientras, en paralelo, el bien va incrementando su valor en el mercado debido al principio de la escasez en ese segmento.

La “Volatilidad” de las casas de lujo es muy baja, por no decir, cero. Cuando en las inversiones financieras se habla de volatilidad, da la sensación de que la inversión realizada se puede esfumar y quedar reducida a la nada. Es una nueva manera de referirse al riesgo de perder todo o una parte, por causa de las continuas oscilaciones de las cotizaciones en el mercado. Por eso se utilizan calificaciones de estos productos que contrapean rentabilidad y riesgo. En el sector inmobiliario las variaciones del valor son lentas y predecibles. No nos despertamos un día para descubrir que la casa en la que invertimos se ha desintegrado.

La base imponible de la inversión en inmuebles es menor.
En el sector inmobiliario la base imponible se calcula sobre el valor catastral. Es cierto que el Catastro suele imputar más metros de superficie que los reales, pero aún así, el valor por m2 que aplica es más bajo y arroja una valoración del inmueble inferior entre un 70% y un 80% del valor real de mercado. Este ahorro fiscal por menor base imponible incrementa la rentabilidad y es ventajoso respecto de la inversión en productos financieros, cuya base imponible es la propia cuantía de la inversión. En los productos financieros que priman el ahorro, tan sólo se pospone el pago del impuesto hasta el momento en que se hacen efectivos los rendimientos. Pero, antes o después se paga un % de impuestos superior al de los inmuebles que reduce la rentabilidad neta.

Una reflexión sobre la bondad de la diversificación: La globalización de las inversiones y la interrelación del mundo financiero aumenta la volatilidad, en vez de reducirla. Un paradigma indiscutido, pero no indiscutible, es la bondad de la diversificación de las inversiones financieras, para “no tener todos los huevos en la misma cesta”. Sin embargo, con el fenómeno de la globalización, cuanto más distribuidos por sectores y por países están los productos financieros, más riesgo tienen de que, en algún sitio del mundo estalle un conflicto, ocurra un desastre natural, haya actos terroristas, quiebre un Banco, una gran Corporación, se hunda una Bolsa o caiga un Gobierno.

volatilidad en mercados financieros

Nunca el mundo estuvo tan convulso e inestable en tantos sitios. Tener las “terminales” de la inversión financiera tan extendidas por todo el mundo implica la casi certeza de que en alguna parte del mundo nuestro dinero se verá afectado y mermado por acontecimientos imprevistos sobre los que no tenemos control alguno y cuya aparición resulta sorpresiva. El riesgo de la a inversión en una casa premium sólo depende del Ayuntamiento o del área de proximidad donde se encuentra. Las guerras, quiebras y desastres lejanos, no le afectan.

La transparencia en la inversión en casas de lujo es total. La compra de un inmueble debidamente asesorado por una buena Agencia Inmobiliaria, habiendolo visitado a fondo, nos aporta una clara visión de la realidad en la que invertimos nuestro dinero. En el caso de los productos financieros solemos conocer a quienes nos los presentan y asesoran, que suelen ser profesionales serios y expertos. Pero detrás de ellos hay gestores, seguramente muy buenos también a los que no vemos. Tampoco conocemos si la inversión que realizan con nuestro dinero está “motivada” por el ente emisor que les ha encargado su colocación en el mercado. La transparencia suele terminar en el primer o segundo nivel de nuestra relación y a partir de ahí, es cuestión de suerte.

invertir en inmuebles de lujo en madrid

La abundancia de dinero ha hecho bajar su precio y ha llevado a que las inversiones se retribuyan con bajos tipos de interés, salvo que sean de alto riesgo. La pirámide de la población se ha invertido en los países desarrollados y hace que surjan inmensas cantidades de dinero ahorrado por las personas de edad que ya han tenido tiempo vital para ahorrar. Productos financieros de todo tipo luchan por canalizar esos ríos de dinero, mayoritariamente hacia inversiones de renta fija o renta variable en función de la calificación del cliente por su perfil de aceptación del riesgo. La simplificación de graduar la proporción entre renta fija y variable para adecuarse al perfil de riesgo establecido por el cliente, se ha materializado en una pléyade de productos financieros de todos los tipos y colores para asegurar que no quedan bolsas de clientes, “segmentos en blanco” sin cubrir.

Los precios de los alquileres tienden a subir y la LAU ha mejorado La inversión en casas premium para arrendar a expatriados y personas de altos ingresos aporta un rendimiento más alto (de entre un 3 y un 4,5%), que serían propias de inversiones financieras de alto riesgo, pero que no lo son en absoluto invirtiendo en inmuebles premium. Por otra parte, los bajos tipos de interés facilitan la obtención de créditos para comprar, lo que ayuda en el proceso de adquisición. Aunque el crédito suponga algo menos de rentabilidad, merece la pena para muchos inversores. La clave radica en su capacidad de devolución más que en el precio del dinero.

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En suma, la inversión en casas de lujo en las mejores zonas residenciales resulta muy segura, transparente y predecible, permite una buena rentabilidad y una revalorización del activo en el tiempo. La única cuestión es tener la capacidad adquisitiva para poder llevarla a cabo.

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Fernando de Salas
Abogado, Agente de la Propiedad Inmobiliaria Colegiado.

Las grandes fortunas se reúnen en el Longines Global Champions Tour

El prestigioso Campeonato de Hípica Longines Global Champions Tour se acerca a su recta final, con las ciudades de Roma y Doha como protagonistas, y donde se espera que se den cita los mejores jinetes y las empresas más importantes del mundo. México, Miami, Shangai, Madrid, Hamburgo, Cannes, Mónaco, París, Cascais, Chantilly, Berlín, Londres y Valkenswaard han sido los destinos anteriores y donde se ha podido disfrutar de la competición ecuestre más reconocida.

 

Roma, la Ciudad Eterna, penúltima parada

Todos los que no hayan podido disfrutar de esta experiencia están a tiempo de hacerlo en las dos últimas citas que restan para finalizar el circuito. La primera parada será en Roma, entre los días 21 al 24 de septiembre, en el Stadio dei Marmi. La Ciudad Eterna se vestirá de gala para recibir a invitados y participantes, que cuenta con hoteles de lujo para hacer la estancia más agradable todavía. El Hotel Artemide, ubicado en la Estación de Términi, es uno de los más solicitados y céntrico, con un precio por habitación desde 360€; más cerca del Tíber y con mucho encanto encontramos el J.K. Place, cuyo precio inicial es de unos 600€. También en Términi tenemos The St.Regis Rome, majestuoso y señorial con un precio de 700€.

 

En Qatar se despide la temporada

El continente asiático será el último paso antes de finalizar la temporada. Qatar ha sido la ciudad elegida y Al Shaqab, el centro ecuestre de la ciudad, fundado por el Jeque Hamad Bin Khalifa Al-Thani y donde entrenan los caballos árabes, el lugar para poner punto y final a la aventura hípica de 2017, entre los días 9 al 11 de noviembre. Qatar se ha convertido en uno de los centros de negocio más importantes del mundo, por lo que no es extraño que la oferta hotelera esté entre las más lujosas y no excesivamente caras del continente. Los que visiten la ciudad podrán elegir entre el Four Seasons Hotel Doha, en la Bahía del Oeste y con precios desde 290€; el W Doha Hotel & Residences, en la misma bahía y desde 237€; o The Westin Doha Hotel & Spa, un auténtico lujo asiático en la Zona 23 y por sólo 140€.

 

Quince etapas alrededor de tres continentes

Desde que arrancara hace 12 ediciones de la mano de Jan Tops, oro olímpico en Barcelona 92, el Longines Global Champions Tour se ha convertido en el referente hípico por excelencia, ya que reúne a grandes saltadores que compiten en destinos exclusivos y que además cuenta con uno de los premios más cuantiosos. Durante sus 15 etapas alrededor de tres continentes, los asistentes contemplan, en circuitos  diseñados expresamente para ese destino, la belleza de los saltos de primer nivel del mundo y la emoción de las series ecuestres ejecutadas por las estrellas más grandes de este deporte.

 

Oportunidad de negocio y cita social de alto nivel

La zona VIP del campeonato se convierte en un hervidero de personalidades de alto perfil social y empresarios de grandes emporios, que encuentran en esta cita anual la oportunidad de desarrollar excelentes oportunidades B2B y B2C. H.S.H. El príncipe Alberto II de Mónaco, la princesa Caroline de Hannover, Charlotte Casiraghi, la duquesa Infanta Elena de Lugo, el cofundador de Microsoft Bill Gates, la estrella de rock Bruce Springsteen o la actriz Marion Cotillard son sólo algunos de los nombres que no renuncian a disfrutar de la excepcional experiencia de este deporte, vinculado a un negocio que no resulta ajeno a muchos de nuestros clientes.

Un impacto económico de más de 5.000 millones de euros

Y es que el sector ecuestre en España se ha convertido en un importante conglomerado de negocios que maneja cifras muy optimistas dentro del sector. El primer informe llevado a cabo por la Real Federación Hípica Española de la mano de la consultora Deloitte, concluyó que la industria equina española representó el 0,51% del PIB nacional durante 2012 (año del estudio), un volumen económico de 5.303,6 millones de euros, divididos en más de 3.000 millones de euros de impacto directo, y casi 2.000 de impacto indirecto, y alrededor de 175.429 explotaciones ganaderas de caballos. En conclusión, un negocio donde deporte y exclusividad desembocan en experiencias únicas.

 

 

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DE SALAS Lifestyle

Monaco Yacht Show

Septiembre, el mes de los Super yates

Puerto de Hércules, Monte Carlo. Del 27 al 30 de septiembre se celebrará la vigésimo octava edición de la feria más prestigiosa de yates de Europa. Desde el año 1991 lleva sorprendiendo a sus visitantes y acogiendo a superyates de recreo y de lujo de todos los lugares del mundo.

La mayor concentración de esloras: Kilómetros de lujo flotantes.

Por aquél entonces 30 yates de una eslora de 32 metros fueron mostrados por unos 50 expositores. Hoy en día serán más de 125 los que se exhiban y 40 los que hagan allí su debut mundial. Esta vez los metros de éstas embarcaciones duplicarán las del año 2016. 

El Mónaco Yatch Show se ha convertido en un evento de primera clase y el pequeño Principado es considerado ya una referencia mundial en el mercado de estos titanes. Si el año pasado acudieron 32.000 personas, la asistencia prevista para éste año será  todavía es mayor.

Es un punto de reunión imprescindible para los diseñadores de yates más influyentes, constructores, proveedores de lujo, Yacht Brokers como Camper & Nicholson o Fraser Yachts fabricantes de coches de alta gama, helicópteros y fabricantes de jets privados.

Una competición de máximos exponentes del diseño y la tecnología 

En los últimos dos años los ganadores de éste show han sido el Silver Fast, y el Galactica Super Nova. El primero de 77 metros de eslora, es capaz de alcanzar los 29 nudos y de cruzar el Atlántico a 22 nudos en velocidad de crucero. Antes de alzarse vencedor ya tenía un precio de 79,5 millones de euros y después de vencer ha aumentado su “caché”. Es uno de los modelos que forman parte de la colección de Silver Yachts diseñados por el arquitecto naval Espen Oeino en equipo con Guido Krass, propietario de ésta colección. Ahora preparan el Silver Loft, que estará listo para impresionarnos el próximo 2018 y entre otras cualidades podrá optimizar su consumo navegando a 19 nudos y consumiendo menos de 100 galones por hora. Por su parte, el Galactica Super Nova de 70,07 metros de eslora, es capaz de alcanzar los 30,03 nudos en 75 segundos, y alcanza los 25 a velocidad de crucero. Puede alojar a 12 personas en 6 camarotes y tiene su propio helipuerto. Su precio está estimado en 923,6 millones de dólares.

El ring donde pugnan los mejores diseñadores 

No es sólo una concentración de los mejores yates, ni la presentación de aquellos más novedosos. Empresas que llevan como emblema lo infalible, diseñadores que crean estructuras imposibles y potentes compartirán estos cuatro días. Se podrá asistir a la exhibición de coches con un diseño impecable y de otro tipo de embarcaciones, los llamados “toys” que forman parte del entertainment propuesto por los Brokers. Es el caso del bote Aston Martin AM37, que deslumbró con su diseño creado en colaboración con Quintessence Yachts.

Exhibiciones y salidas al mar en contínuo 

La zona de Quai Antoine 1er y la de Quai Louis II serán los lugares principales donde se desarrollen las salidas de los yates y de las demás exhibiciones. El visitante podrá obtener desde un pase sencillo válido para un día o un multypass para tener acceso a todas las comodidades. Tendrá la posibilidad de contratar distintos servicios para desplazarse por el puerto y sus alrededores: contratar los servicios de un chófer, booggies, carritos de golf, o un helicóptero para poder estar en cinco minutos en el aeropuerto de Niza. También se podrá obtener una acreditación de experto, que va destinada a los profesionales de la industria náutica y del lujo. Los principales, medios de comunicación especializados se harán hueco para informar de cada novedad, de cada detalle.

Hospedajes muy exclusivos 

Façade Hôtel Montecarlo © E.Cuvillier

Como sugerencia de hospedaje el Hotel Metropole y el Hermitage, que franquean el puerto protagonista de ésta celebración,  representan ese refinado estilo que envuelve todo el evento. La lista de exhibidores estará disponible desde mediados de julio, y la de yates lo estará a partir de agosto.

Todo está listo ya para que el ambiente de lujo despliegue sus velas e invada aquellos días éste icónico puerto de Hércules cuyo nombre evoca el poderío y la fuerza de estos titanes del mar.

 
Ana Caramés
DE SALAS Lifestyle

ARQANA YEARLING AUCTIONS

NEGOCIOS, POTENCIA, CULTURA Y NATURALEZA

Con más de cien años de historia, del 19 al 21 de agosto, tendrá lugar en Deauville una de  las subastas de caballos purasangre ingleses más importantes del mundo. El establecimiento Elie de Brignac acogerá un año más la exhibición y subasta de estos titanes de cuatro patas.

La primera convocatoria fue en 1887, se presentaron más de 20 caballos por iniciativa de Gustave Lyon, casi un siglo más tarde Philippe Augier y Elie de Brignac consiguieron consolidar e impulsar la industria de la cría y la venta de estos valorados animales. Hoy en día se presentan para su venta alrededor de los 300, y la convocatoria está respaldada por la Agencia Francesa para la venta de pura sangre, Goff Francia e importantes inversores como Su Alteza el Aga Khan IV, el mayor propietario de cría de pura sangre de Francia.

Merece la pena asistir a éste evento, donde las instalaciones y  los cuidados para los caballos se extreman. Son pocos los sitios en los que estén mejor pensadas para ellos. Los caballos cuentan con todo tipo de comodidades, criadores y veterinarios velan por su bienestar. Con una alzada de hasta 1,70m y su mestizaje entre Europa y Oriente medio, otro año más las características manchas blancas de sus atléticas patas servirán para poner el punto que marca la diferencia.

 

PUNTO DE ENCUENTRO PARA LOS NEGOCIOS

Ambiance vente alezan ring ©ZuzannaLupa2-min

El sonido del trote rápido e impoluto de estos caballos encandila a una audiencia que luego puja por llevarse a casa a alguno de los potencialmente ganadores. El año pasado la estrella fue la yegua Magic Wand, vendida por 1.400.000€ a ella le siguió Alfursaan, un caballo nacido en mayo de 2015 por el que pujaron 850.000 –ambos vendidos por Manceaux. Su buen estado de salud, la minuciosidad con la que son criados y su ascendencia se ofrecen como garantía de éxito en las carreras y competiciones.

Lo cierto es que tanto las ventas como el número de caballos presentados han aumentado en los últimos dos años. El año pasado fueron vendidos más de un 75% de los purasangres exhibidos. Las reuniones se podrán llevar a cabo en salas recién reformadas con todas las comodidades, tanto en las zonas de trabajo especializadas, también en el salón llamado “el 360” –desde el que se ve perfectamente la sala de subastas  – como desde la intimidad que ofrecen dos habitaciones privadas que permiten ver cómodamente el anillo de ventas. Lo más curioso es que estos potros de un año (yearlings) que se subastan en Deauville no han ganado una carrera todavía, por lo que las ingentes cantidades de dinero que se pagan por ellos son una pura apuesta, preludio de los millones de Euros, Dólares, Yens y divisas varias que se apostarán por ellos cuando corran en los mejores Hipódromos del mundo.

LA EXCLUSIVA COSTA NORMANDA

Hôtel Royal Barrière de Deauville Credits:  © Fabrice Rambert

Francia es conocida por muchos motivos: su gastronomía, un clima agradable, su cultura y sus costas. En ésta ocasión tenemos la suerte de que se aúnen todas éstas cualidades.  Uno de los tesoros de Deauville es su ubicación y las zonas que le siguen al norte por la costa.

Conocido por ser uno de los lugares favoritos de Coco Chanel y de numerosas estrellas del cine clásico, la región normanda y sus vecinas ofrecen un sin fin de posibilidades. También se puede visitar la antigua ciudad termal de Trouville,  lugar venerado por Alexandre Dumas o Gustave Flauvert. Cabe destacar el museo Villa de Montebello, que contiene verdaderas piezas de arte de los mejores museos de la región. A éste tándem debemos sumar Honfleur, a menos de 30 minutos y cuna de los impresionistas Courbet, Claude Monet y Johann Jongkind.

 

EL MEJOR HOSPEDAJE, LA ESTANCIA PERFECTA

Hôtel Royal Barrière de Deauville Credits: ©Fabrice Rambert

Siempre en busca de la excelencia, podemos afirmar haberla encontrado en el Hotel Barrière Le Royal Deauville, sin lugar a duda una apuesta segura. Un lugar donde prima la mejor atención, y la perfección de cada detalle para que el huésped pueda sentirse relajado y cuidado en cada momento.

Los caballos están preparados, los vendedores y compradores dispuestos, y en la región ultiman los detalles para acogernos.

 

Ana Caramés
DE SALAS Lifestyle

París se cita con el glamour en su Semana de la Moda

La capital francesa se vestirá de gala del 26 de septiembre al 3 de octubre para recibir, una temporada más, su Semana de la Moda, que pondrá el broche de oro al mes de pasarelas que comenzará en New York (7-14 septiembre) y visitará Londres (15-19 septiembre) y Milán (20-26 septiembre). Se trata sin duda de la cita más esperada entre los fashionistas. Un must de temporada.

Elegancia y sofisticación al alcance de los entendidos

La París Fashion Week se ha convertido en el referente mundial de la industria de la moda, y las firmas más importantes buscan formar parte del calendario para presentar sus propuestas de cara a las próximas temporadas.

Cada marca prepara minuciosamente su desfile, buscando siempre sorprender a sus invitados y tratando de poner la elegancia y la sofisticación al alcance de los más entendidos. No en vano se trata de la pasarela más crítica y a la vez aplaudida de las cuatro que conforman el calendario oficial de desfiles, siendo la que fija las tendencias que podrán verse en la calle la siguiente temporada.

 

 

De Dior a Chanel, Saint Laurent o Vuitton

El calendario de esta edición contará con platos fuertes desde el primer día, pudiéndose ver ya el mismo 26 de septiembre las propuestas de Christian Dior a las 2:30 PM e Yves Saint-Laurent a las 8:00 PM. El 27 será uno de los más completos desde primera hora, con Maison Margiela a las 11:00 AM, Lanvin a las 12:00 PM, Dries Van Noten a las 3:00 PM, Guy Laroche a las 4:00 PM o Rochas a las 5:00 PM. Chloé el 28, Loewe el 29, Elie Saab o Comme Des Garçons el 30 serán algunos de los que completarán septiembre. Pero será octubre quien se lleve todo el protagonismo con los auténticos trendsetter, de la mano de Valentino, Galliano, McCartney, Alexander McQueen, Vuitton y por supuesto y como colofón, Chanel.

 

Una estancia de lujo

París se convierte en esos días en un auténtico hervidero de modelos, invitados, estilistas, corresponsales, staff y sobre todo celebrities, que no dudan en alojarse en los hoteles más lujosos de la ciudad. El Mandarín Oriental se encuentra en el pódium de los elegidos, gracias a su privilegiada localización en el 251 Rue Saint – Honoré, en el primer distrito, a sólo un paso de las tiendas más exclusivas y con precios desde 940 euros. Hotel Plaza Athenee es otro de los que se disputan uno de los tres primeros puestos, situado en el 25 Avenue Montaigne, con habitaciones desde 780 euros. Pero sin duda el clásico entre todos es el Four Seasons Hotel George V, en plenos Campos Elíseos que podrás contemplar cada mañana si te alojas en él y con precios desde 1.090 euros.

 

Un frontrow con lo más selecto de la sociedad

Pero no hace falta asistir a los desfiles para respirar el ambiente de la moda y el glamour. La calle se convierte en una pasarela alternativa en la que se entremezclan estilos y tendencias y donde en ocasiones se esconden talentos por descubrir. Aunque es el frontrow donde se encuentra a la denominada gente guapa que visita París sólo con motivo su Semana de la Moda. Actrices como Natalie Portman, tops como Cara Delavigne o Laetitia Casta, o cantantes como Celine Dion, no pueden resistirse al encanto de la ciudad del amor cuando la moda es protagonista. París, mon amour!

Gala Mora
DE SALAS Lifestyle

¿Es mejor hacer un contrato de arras o firmar directamente la escritura?

Más del 30% de los inmuebles de lujo no están actualizados a nivel del Registro de la Propiedad Inmobiliaria, cuando se ponen a la venta.

Aunque resulte sorprendente, una gran cantidad de propietarios de casas de lujo en las mejores zonas residenciales del norte de Madrid las ponen en venta sin acordarse de que no han inscrito la cancelación de cargas y gravámenes. Estas todavía figuran anotadas en el Registro de la Propiedad Inmobiliaria que da fe pública de su estado ante terceros. Se venden propiedades a las que sólo pueden acceder compradores de alto poder adquisitivo que suelen ser exigentes. Son casas únicas, singulares,  maravillosos chalets en parcelas de cuarto y de hectárea  que valen varios millones de Euros. Como no pensaban venderlas al adquirirlas, sus propietarios no sintieron la presión de tener que ocuparse de estos “trámites burocráticos” y el tiempo fue pasando… hasta que el tema cayó en el olvido.

 

Los compradores no aceptan adquirir propiedades en las que figuran anotaciones de cargas y gravámenes u ocupantes.

En esos casos, la mejor solución es hacer un contrato de arras en los que se fija el precio del inmueble estableciendo un plazo máximo para elevar a escritura pública la compraventa. Se hace teniendo en cuenta el tiempo razonable que tardará en levantarse la carga o gravamen en función de su naturaleza. Si hay ocupantes la cosa se complica y resulta esencial negociar claramente la fecha salida.

Los plazos de cancelación registral pueden ser muy variados, y en ocasiones, este problema puede ser lento y complejo, como en los casos de herencias, anotaciones preventivas de embargo, condiciones resolutorias o viviendas de protección oficial (VPO), caso este, que puede llegar a tardar seis meses.

Ventaja para el comprador: la reserva segura  de la vivienda que le gusta y tener tiempo para gestionar su hipoteca.

Para muchos compradores resulta imprescindible contar con un margen de tiempo para realizar el proceso de constitución de una hipoteca con la que financiar parcialmente la compra. En este caso el contrato de arras es el mejor instrumento para asegurar la compra. Pero hay que asegurarse previamente con el Banco de que no se le negará el crédito. Tengamos en cuenta que, a partir de una edad (década de los 70) la mayoría de los Bancos ya no conceden créditos hipotecarios, pese a que la persona tenga bienes, liquidez e ingresos para hacerle frente. El riesgo es perder las arras entregadas. También se puede solicitar al banco una tasación previa. Es muy fácil y conveniente solicitar al Banco una tasación previa antes de firmar las arras y así no arriesgarse. Nosotros lo recomendamos siempre a cualquier cliente que tenga dudas al respecto.

 

Ventaja para el vendedor:  Contar con un plazo para organizarse, encontrar otra vivienda y preparar su mudanza.

Quien vende su vivienda habitual frecuentemente necesita un tiempo para encontrar otra, más adecuada a su nueva etapa vital. Ese proceso puede llevar unos meses y la posibilidad de hacerlo desde la misma casa es importante para muchos propietarios. Si consigue encajar la salida de su casa vendida y la entrada en la adquirida, podrá hacer la mudanza directamente. Ese es uno de los aspectos clave de la negociación entre las partes, además del precio de cierre, donde la Agencia puede realizar también una mediación equilibrada para los intereses de ambas partes.

Es frecuente que hipotecas canceladas todavía figuren en el Registro de la Propiedad Inmobiliaria.

Si no se solicita al Banco acreedor que inscriba la cancelación de la hipoteca en el Registro, el Banco no procede. Aún estando ya pagada, todavía figura vigente ante terceros. En las hipotecas que están en activo, lo normal es que los propietarios desconozcan el montante todavía adeudado, que debe ser solicitado al Banco acreedor a la fecha futura en la que se desea realizar la transmisión.

Antes, los Bancos solían acudir a la Notaría y se cancelaba la hipoteca simultáneamente a la firma de la escritura de compraventa. Hoy día, son más reacios a hacerlo, lo cual complica el procedimiento, si se quiere cancelar la deuda con el dinero del pago de la compraventa.

 

En las inspecciones de la Agencia Tributaria se inscriben los embargos de bienes por el montante de la deuda tributaria reclamada a priori.

Los propietarios de estos inmuebles no siempre son conscientes de la rapidez con que la Agencia Tributaria realiza estos embargos preventivos para asegurarse el ulterior cobro de la presunta deuda. Al intentar venderla para hacer frente a la deuda tributaria pueden encontrarse con la desagradable sorpresa de que el embargo está ya inscrito en el Registro.

Las condiciones resolutorias quedan pendientes del cumplimiento de determinados requisitos, tras la firma de la escritura pública y también quedan reflejadas en el Registro. Llegado el momento en que se cumplen, es conveniente cancelarlas en el Registro. De no hacerlo, transcurridos 20+1 años el Registrador tiene la potestad, si se le solicita, de levantarla del Registro sin que sea necesario acreditar ya su cumplimiento.

Veintiún años, también para la libre cancelación de las hipotecas pagadas.

Igual ocurre con la hipotecas que se cancelaron económicamente pero cuya cancelación no se ha inscrito en el Registro. La Ley considera que, si el Banco acreedor no reclamó al deudor en ese periodo de veintiún años, el Registrador puede inscribir la cancelación a instancia de la parte interesada.

La casuística podría continuar, pero lo importante es que nos demos cuenta de la importancia que tiene lo que figura en el Registro sobre nuestra propiedad, ya que éste da fe pública ante terceros.

Realizar u contrato de arras siempre servirá para asegurar a comprador y vendedor el buen fin de la operación en tiempo y forma.  

Pero debemos intentar que no tengamos que utilizarlo porque no queda más remedio que esperar forzosamente el término de estos procesos de cancelación registral.

Si las cosas están claras y el inmueble figura correctamente, se puede firmar de inmediato el contrato privado de compraventa e ir directamente a la Notaría a elevarlo a público. Esto ahorra tiempo y es la mejor manera de cerrar la compraventa, ya que aunque el contrato de arras es un buen garante del cumplimiento de los términos de la compraventa por ambas partes, no será la primera vez que un comprador pierde las arras entregadas por no haber conseguido la financiación deseada para la compra o por haberse visto en un trance económico inesperado, que le obliga a desistir de su proyecto de adquisición.

 

Fernando de Salas.

Abogado. Agente de la Propiedad Inmobiliaria Colegiado.